Inilah Penjelasan Kisah Sukses Tao Kae Noi – Toko Taokaenoi Land di mal Terminal 21 yang populer di pusat Bangkok adalah tempat pemberhentian favorit bagi wisatawan Tiongkok, yang berduyun-duyun ke sana untuk mengambil camilan rumput laut khas Thailand.
Seprai tipis ganggang kering kering renyah Taokaenoi tersedia dalam berbagai rasa dari tom yum hingga wasabi. Ini adalah keripik kentang setara dengan Asia Timur, menyediakan makanan kaya nutrisi untuk camilan asin.
“Seperlima populasi dunia sudah makan rumput laut. Tapi itu hanya berarti ada ruang besar untuk tumbuh,” kata Itthipat “Tob” Peeradechapan, pendiri Taokaenoi Food & Marketing yang terdaftar di bursa Thailand.
Perusahaan mendominasi pasar domestik untuk makanan ringan rumput laut dengan hampir dua pertiga bagian. Pesaing terdekatnya adalah Masita, yang diproduksi oleh Singha, bir Singa dari penjual bir Santi Bhirombhakdi (No. 9), dengan pangsa pasar 19%. яндекс
Taokaenoi berarti “bos kecil” dalam bahasa Thailand, anggukan pada Tob yang berusia 32 tahun, seorang siswa putus sekolah dan mantan penjual chestnut panggang, yang keberhasilan rumput lautnya membuatnya menjadi ikon pemuda. Sebagai seorang yang berprestasi awal, ia menjadi pusat perhatian pada usia 26 ketika sebuah film dibuat tentang hidupnya berjudul “The Billionaire.” daftar joker388
Dalam hal dolar, Tob belum menjadi miliarder, tapi dia sedang dalam perjalanan. Penjualan Taokaenoi yang melonjak naik lebih dari sepertiga pada tahun 2016 menjadi $ 136 juta – mengangkat sahamnya, mengamankan debut Tob pada daftar di No. 44 dengan $ 610 juta. https://www.americannamedaycalendar.com/
Saham telah melonjak lima kali lipat sejak IPO 2015 perusahaan, sebuah keuntungan yang “di luar harapan kami,” mengakui Kongkiat Opaswongkarn, kepala eksekutif Asia Plus Securities, bank investasi utama untuk masalah publik. Dia mengaitkan kenaikan itu sebagian dengan meningkatnya selera investor terhadap sektor makanan dan minuman.
Para analis mengatakan desakan pasca-IPO di sekitar Taokaenoi juga dipicu oleh meningkatnya penjualan di China, pasar luar negeri terbesar perusahaan itu, yang menyumbang lebih dari sepertiga pendapatan. “Harga IPO tidak sepenuhnya diperhitungkan dalam permainan Tiongkok,” kata Nantika Wiangphoem, seorang analis di perusahaan sekuritas DBS Vickers Bangkok, yang melacak perusahaan.
Menjadikan Taokaenoi sebagai merek global
Di kantor pusat perusahaannya di Bangkok, Tob, mengenakan T-shirt hitam solid, warna yang disukai oleh ikonnya Steve Jobs, mengakui untuk mengamati permainan yang lebih besar: untuk membuat Taokaenoi menjadi merek global. Perhentian berikutnya harus menjadi A.S., karena itulah pasar makanan ringan terbesar di dunia. Di pasar Amerika, seperti di Cina, Taokaenoi harus bertarung dengan pendatang Korea dan Jepang sebelumnya.
Tidak terpengaruh, Tob dalam pergolakan menggandakan kapasitas produksi tahunan Taokaenoi menjadi 12.000 ton. Dia menggunakan setengah dari hasil IPO $ 42 juta untuk membangun pabrik baru yang akan memproduksi secara eksklusif untuk ekspor. Terletak di sebuah taman industri 47 mil di utara Bangkok, dekat dengan kota bersejarah Ayutthya, bekas ibukota Kerajaan Siam. Berdekatan dengan kompleks 7-hektar Taokaenoi, ironisnya, sebuah pabrik PepsiCo yang memproduksi keripik kentang Lay.
Produksi padat karya tradisional, di mana rumput laut digoreng secara manual (atau dipanggang) di wajan, telah diganti di sini dengan otomatisasi, menggunakan mesin impor Korea dan Jepang dan beberapa peralatan yang dikembangkan di rumah. Kepala petugas operasional Boonchai Kowpanich, yang mengawasi unit yang baru dibuka, mengatakan perlu sepertiga dari 3.000 yang dipekerjakan di pabrik lama.
Uraiwan Tantisuwannakul, seorang analis di CIMB Securities (Thailand), menunjukkan bahwa keringanan pajak delapan tahun yang dinikmati unit baru, dikombinasikan dengan peningkatan produktivitas dan penghematan biaya, harus membuat Taokaenoi lebih kompetitif. Namun, ia menambahkan, perusahaan tetap rentan terhadap kenaikan harga bahan baku utama. Dan rumput laut tidak tersedia secara lokal.
Taokaenoi bergantung pada impor dari Korea Selatan, tetapi Tob bersikeras bahwa mereka mendapatkan “harga yang bersaing.” Ekspansi kapasitas dan dorongan ekspor sangat penting, katanya, untuk mencapai target menggandakan pendapatan pada tahun 2024. Kita harus besar atau kita tidak bisa bertahan hidup.
Tob menyerap pelajaran bertahan hidup seperti itu pada usia dini. Anak bungsu dari tiga bersaudara, dia melihat bisnis konstruksi ayahnya runtuh setelah krisis keuangan Asia 1997 dengan bank mengancam untuk mengambil alih rumah mereka. Seorang fanatik video game, ia mencoba-coba menjual ongkos semacam itu di sekolah, dengan jaring $ 10.000. Di tahun pertama kuliahnya, ia keluar untuk memulai “bisnis nyata” untuk membantu masalah keuangan keluarga.
Awal yang sederhana
Kunjungan ke pameran makanan memicu gagasan untuk menjual chestnut panggang. Dia menggunakan $ 7.200 dari tabungannya untuk membeli peralatan dan mendirikan sebuah kios di sebuah food court di sebuah mal. Tetapi penjualannya lambat, dan dia merenungkan menutup toko dan pergi bekerja di McDonald’s di seberang kiosnya. Saat itu ia mendapatkan istirahat tepat waktu dengan jaringan supermarket Tesco Lotus. Penjualan lepas landas sejak awal. “Kios saya dekat dengan konter kasir,” katanya. “Itu semua tentang lokasi, lokasi, lokasi.”
Dia menyebut usahanya yang masih muda Taokaenoi karena “ayahku biasa menggodaku dengan memanggilku Bos Kecil.” Segera dia telah memperluas ke 30 lokasi dengan penjualan bulanan $ 87.000 dan 50 staf. Perubahan dalam manajemen di Tesco Lotus mengakhiri mimpinya. Rantai ingin dia pindah ke tempat parkir karena asap dari oven mempengaruhi beberapa pelanggan dan mengubah langit-langit menjadi hitam. Tawarannya untuk retrofit ditolak. Penjualan anjlok, memaksanya mencari jalan lain.
Tob menempel pada rumput laut ketika seorang pacar membawakan sebungkus varietas tradisional dari toko universitasnya. “Itu cinta pada gigitan pertama!” dia berkata. Dia merasakan peluang karena camilan rumput laut sudah populer di kalangan orang muda, tetapi tidak dibuat di Thailand secara besar-besaran.
Dia mencari pengetahuan dari para ahli di Universitas Kasetsart, yang dikenal dengan ilmu pertanian, dan meminta bantuan ibunya dalam menciptakan rasa. Dengan mengumpulkan $ 200.000 dengan menjual beberapa kios berangannya, ia mendirikan pabrik untuk membuat rumput laut yang renyah pada tahun 2006. Wirode Tangwutthikaiwit, pendiri PAG Design, perusahaan yang mendesain logo Taokaenoi tentang seorang bocah laki-laki dalam pakaian tradisional Tiongkok, ingat kagum oleh remaja Tob.
Peluncuran Taokaenoi di toko 7-Eleven tergagap ketika paket diletakkan di rak yang lebih rendah, karenanya tidak terlihat. Setelah Tob membujuk manajer toko untuk memindahkan mereka ke kasir, penjualan melonjak. Pada 2008, ketika penjualan Taokaenoi menyentuh $ 30 juta, kepercayaannya meningkat dan dia mempertimbangkan untuk mengumumkan Taokaenoi ke publik: “Saya tahu kemudian bahwa saya akan berhasil.”
Tetapi kesuksesan melahirkan persaingan oleh orang-orang seperti Masita dan rakit peniru yang lebih kecil. Dia menghadapi kemunduran pada 2011 ketika banjir di Thailand menghancurkan pabrik Taokaenoi. Bekerja lembur, ia memulihkan produksi dalam tiga bulan, meskipun rencana IPO harus ditunda.
Bagaimana jika cemilan rumput laut menjadi barang kuno bagi konsumen? Tob mengakui bahwa ia khawatir tentang kemungkinan itu tetapi mengikuti saran Warren Buffett untuk tetap fokus. Kisaran Taokaenoi sekarang termasuk makanan ringan jagung (Tob Corn) dan keripik rumput laut Seagle yang terbuat dari bubuk rumput laut dan campuran tepung. Tob telah mengeluarkan $ 2 juta pada kampanye pemasaran terbaru Taokaenoi, yang berputar di sekitar boy band Korea Selatan Got7 yang populer.
